一、項目名稱
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某城商行系金融租賃公司“十四五”戰(zhàn)略修編項目
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二、客戶背景
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客戶為華東省份某城商行系金融租賃公司，經(jīng)營范圍包括科技企業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、水利交通、醫(yī)療康養(yǎng)等領(lǐng)域的設(shè)備租賃，當(dāng)下已形成立足省內(nèi)、輻射全國、走向國際的發(fā)展格局。
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三、客戶關(guān)鍵問題
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1.外部環(huán)境變化：由于宏觀環(huán)境的復(fù)雜性和不確定性，“十四五”中后期的行業(yè)增速或?qū)⒎啪?，且業(yè)務(wù)發(fā)展方向判斷和財務(wù)指標(biāo)預(yù)測等方面仍有不盡完善之處，亟待調(diào)整優(yōu)化。
2.業(yè)務(wù)發(fā)展方向：一是在監(jiān)管持續(xù)趨嚴(yán)的背景下，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)規(guī)模將逐步壓縮，倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型，探索業(yè)務(wù)新增長極；二是行業(yè)逐步分化和同質(zhì)化競爭加劇下，頭部企業(yè)在資金、資源上的優(yōu)勢凸顯，而非頭部企業(yè)的盈利空間進(jìn)一步收窄，新業(yè)務(wù)模式設(shè)計和盈利結(jié)構(gòu)優(yōu)化強(qiáng)化迫在眉睫。
3.業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型規(guī)劃：多元新業(yè)務(wù)的發(fā)展定位、目標(biāo)、路徑和細(xì)分策略尚未明晰，公司應(yīng)如何利用資源稟賦和強(qiáng)化核心能力以支撐新業(yè)務(wù)發(fā)展。
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四、正略咨詢解決方案
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正略咨詢?yōu)榭蛻艄局匦率崂聿?yōu)化總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，明晰“十四五”后期的戰(zhàn)略頂層設(shè)計。
1.戰(zhàn)略環(huán)境分析：從宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)趨勢和政策等方面分析，明晰機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
2.前期發(fā)展回顧：包括業(yè)務(wù)目標(biāo)完成情況、職能體系支撐情況和標(biāo)桿企業(yè)調(diào)研，明晰自身發(fā)展優(yōu)勢和短板。
3.標(biāo)桿企業(yè)研究：從發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展路徑、業(yè)務(wù)模式、資源能力等維度開展研究，明晰自身發(fā)展優(yōu)勢和短板。
4.總體戰(zhàn)略優(yōu)化：從總體戰(zhàn)略（包括使命、愿景、價值觀、發(fā)展定位、總體目標(biāo)、戰(zhàn)略選擇等）、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略（核心業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)等）和職能戰(zhàn)略三個層次搭建戰(zhàn)略金字塔。
5.戰(zhàn)略目標(biāo)修訂：基于新環(huán)境形勢、業(yè)務(wù)重心和關(guān)鍵假設(shè)，修正戰(zhàn)略目標(biāo)，并分解至具體部門機(jī)構(gòu)和關(guān)鍵時間節(jié)點。
6.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃：制定核心業(yè)務(wù)和多元新業(yè)務(wù)的三段發(fā)展路徑，明晰各階段的主要指標(biāo)、重點深耕領(lǐng)域和產(chǎn)品、渠道合作、客戶開發(fā)等方面的重點任務(wù)，形成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地圖。
7.職能戰(zhàn)略規(guī)劃：包括發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展措施、重點工作清單等。
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五、項目效果
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項目方案通過系統(tǒng)分析外部環(huán)境與內(nèi)部資源，優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)規(guī)劃，有效制定應(yīng)對了行業(yè)增速放緩和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的可行路徑，不僅提升客戶公司內(nèi)部凝聚力和管理效率，更為其在市場競爭中如何抓緊新發(fā)展機(jī)遇提供了有力支撐，獲得客戶上下一致好評與認(rèn)可。