一、項(xiàng)目名稱(chēng)
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某城市商業(yè)銀行2023-2025年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃咨詢(xún)項(xiàng)目
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二、客戶(hù)背景
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客戶(hù)亟待戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)型銀行向創(chuàng)新型銀行轉(zhuǎn)變，編制具有前瞻性、科學(xué)性、穩(wěn)健性并體現(xiàn)差異化、特色化的戰(zhàn)略規(guī)劃。
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三、客戶(hù)關(guān)鍵問(wèn)題
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1.客戶(hù)基礎(chǔ)薄弱：總體客戶(hù)基數(shù)小，且低端客戶(hù)多、中高端客戶(hù)少，公司客戶(hù)基礎(chǔ)薄弱。
2.業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)失衡：存貸結(jié)構(gòu)不合理，“貸弱于存”“重存輕貸”問(wèn)題突出，普惠貸款、零售貸款占比偏低，公司貸款增長(zhǎng)乏力。
3.管理能力待提升：內(nèi)部管理效能亟需提升，風(fēng)險(xiǎn)管控、運(yùn)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)協(xié)同、薪酬激勵(lì)、信息科技等能力有待進(jìn)一步提升。
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四、正略咨詢(xún)解決方案
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項(xiàng)目組通過(guò)三大階段，與客戶(hù)共同完成三年總體發(fā)展戰(zhàn)略的藍(lán)圖設(shè)計(jì)。
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階段一：分析外部趨勢(shì)，梳理自身稟賦。對(duì)區(qū)域政策發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行研判，同時(shí)對(duì)客戶(hù)自身的資源能力進(jìn)行梳理和客觀評(píng)價(jià)，并對(duì)資產(chǎn)規(guī)模相近的城商行開(kāi)展對(duì)標(biāo)研究，在此基礎(chǔ)上提出未來(lái)的發(fā)展思路和方向。
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階段二：明確戰(zhàn)略定位，構(gòu)建業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。結(jié)合客戶(hù)自身優(yōu)劣勢(shì)，堅(jiān)持以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為主題，以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以改革創(chuàng)新為根本動(dòng)力，以“高質(zhì)量、快增長(zhǎng)、低風(fēng)險(xiǎn)”為主線，堅(jiān)持回歸本土、回歸本源，著力推進(jìn)公司、機(jī)構(gòu)、零售、普惠、金融市場(chǎng)五大業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)亮點(diǎn)，并提出三步走的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃。
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階段三：強(qiáng)化戰(zhàn)略宣貫，確保深入人心。項(xiàng)目組為客戶(hù)量身定制戰(zhàn)略宣傳讀物，設(shè)計(jì)制作員工讀本，組織拍攝戰(zhàn)略宣傳視頻，加強(qiáng)戰(zhàn)略宣貫的可視化呈現(xiàn)，幫助員工深入理解全行戰(zhàn)略方向和目標(biāo)。
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五、項(xiàng)目效果
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項(xiàng)目組與客戶(hù)共同完成總體發(fā)展戰(zhàn)略的制定，明晰未來(lái)三年發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)，明確了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方向，提出各業(yè)務(wù)板塊的核心關(guān)鍵舉措，同時(shí)對(duì)重點(diǎn)能力建設(shè)提出方法和途徑，客戶(hù)在區(qū)域金融發(fā)展中的價(jià)值更加凸顯，自身可持續(xù)發(fā)展能力顯著增強(qiáng)。